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葡萄酒“双11”:2折背后的库存焦虑
时间:2013/11/16  已有 822 人浏览

   葡萄酒电商也赶上了“双11”这趟网购快车,销售动辄上千万甚至破亿。然而,低于2折的价格出售产品得来的销售额,商家真的能赚到钱吗?还是一场赔本赚吆喝的库存大扫除呢?

  低至1折 当日成交过亿
  “最强‘双11’,大牌葡萄酒一网打尽”、“全场尖叫价,热销爆款5折封顶”……今年,各大葡萄酒网购平台上的“双11”促销标语格外响亮。
  在酒仙网上,不仅单笔订单价最高可送2万元的香奈儿皮包,而且原价142元的法国酒星干红葡萄酒还以2折搞特惠,售价仅29元。此外,也买酒网站上也贴出:大牌专区3折起,整箱专区2折起,全场满赠活动,消费满200元换购价值55元的干红葡萄酒等活动。而在酒美网上的活动,更是全场1折起、5折封顶,还有满199减40等折上折活动……
  纵观“双11”,各大葡萄酒电商都使出了浑身解数。记者了解到,如此大的促销力度换来了不俗的销量。网酒网透露,“双11”当日订单量较平时增加5倍,成交量超过500万元,客单价保持在均价2300元左右。酒仙网对外公布的数字则显示,当天销售2.21亿元。 酒美网则预计当天销量是全年的1/10。
  即使是为了清库存,“双11”之前,大部分葡萄酒电商都提前1个月做了准备,甚至有人从9月就开始着手备货、盘点、选择促销的品类。
  问题是,超低折扣,超高成交量,葡萄酒电商真的是在赚钱吗?

  抢眼球 赔本赚吆喝
  纵观各大电商网站,大部分葡萄酒都打出了5折甚至更多的促销折扣。一些百元以上的酒,折后价格多在几十元左右,其中包括拉昂城堡干红葡萄酒3.4折、西班牙蒙特干白葡萄酒2.3折等。
  酒美网CEO吕意德透露,进口葡萄酒的最低成本要在38元以上,38元的成本价格包括采购价格、海运运费成本、关税和增值税等税费。不过,不排除商家在促销期间赔本赚吆喝。
  业内人士表示,“一款葡萄酒如果赔几块钱卖有可能,赔几十卖就不可能了,除非是有的商家赔本赚吆喝”。他认为,100元的酒以20元促销出售,这种情况其实更多是噱头,为了吸引消费者注意。不过,只有当商家选择比较知名的酒款来做打折促销时,消费者对价格变动才会比较敏感。
  酒仙网葡萄酒事业部总监李刚表示,对于网上销售的众多促销力度比较大的酒款,主要是因为和厂家合作,直接拿货,才能给出这么大的畅销力度。有些酒促销后根本不挣钱,这么做主要是起到了宣传的作用。“和广告费比起来这要便宜多了。”他说。
  据了解,葡萄酒网购平台的销量分几个部分,一个是在天猫商城的销量,一个是自己官网的销量,另一个是其他第三方平台的销量,这三部分加在一起才是商家的总销量。吕意德表示,“双11”当天,葡萄酒电商的销量主要靠天猫商城,销售比例几乎会占到70%左右,而其他几个途径,能达到平日销量的3倍就不错了。
  有企业对记者表示,网购的消费者是非常活跃的,“双11”期间所有品类的电商企业都在打折,如果自己不参与、不做优惠,会让消费者觉得“没诚意”,这将直接损害消费者对品牌的忠诚度和美誉度。

  回笼资金 低价为甩库存
  据了解,目前国内葡萄酒企业深陷库存压力,今年的库存相比往年要高出30%左右。据国家统计局公布的数据显示,今年前7个月,我国葡萄酒行业收入与利润总额增速均为负值,且下降幅度进一步扩大。葡萄酒行业增长乏力。
  业内人士表示,今年市场流动性非常差,代理商手中压了很多的货,很多代理商一年都没补过货。而企业依然每天生产,生产出来的卖不出去就形成了巨大的库存。
  针对当前国内葡萄酒市场库存压力明显的情况下,有人提出,“双11”这场电商大战中,大家都希望借此清库存。
  对此,吕意德表达了同样的观点,促销力度特别大的情况下,不排除企业正面临着不小的库存压力。试想要是平时5折能卖出去的酒,何必赶在“双11”当天2折卖呢?原因是这款酒平时可能就不太好卖,借助“双11”促销正好可以减少资金的占用,回流资金。
  吕意德还透露,葡萄酒是产销一体的,商家几乎不会为了促销而提前备货,而且为了“双11”先进货也不值得。库存对供应商和商家的压力都很大。很少有企业愿意干占库存、占资金的事。


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